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网站防护_200g高防服务器_原理

01-12 CC防护

网站防护_200g高防服务器_原理

2017年1月4日

每位客户都希翼确保他们做出了正确的决策。PoC活动是实现这一目标的一具特别好的方式,也是怎么区分空话和实际利益的一种方式。

作为一名销售经理,我参与了很多PoC项目,通常与Flowmon业务合作伙伴合作,这是不可替代的(Flowmon是一家100%的渠道公司,请参见我们的渠道合作伙伴打算)。我特别兴奋Flowmon不怕与其他POC供应商竞争,同时很成功。但POC不仅仅是一种优质产品。这么,我们吸取了啥教训?我列出了在执行概念验证项目时值得记住的五件事的简短清单。

1不要低估初始时期

在建立PoC活动时,识别客户需求至关重要。但这一步骤经常被忽略,这通常会伤害整个PoC过程。在最坏的事情下,高防cdn,它会导致品牌受损,并白费相关利益相关者(客户、合作伙伴、供应商)的时刻。我的建议是啥?不要只从客户那儿收集信息。了解他们的需求,并为他们的痛苦提出适当的解决方案。没别的了。不要强迫客户评估他们不需要的解决方案。客户是否在寻觅网络监控解决方案、行为异常检测技术、应用程序性能监控或DDoS防护?切中要害,澄清一切——从Flowmon用例、兼容性、性能和大小。假如您对某些情况不确定,Flowmon支持部门将随时为您提供关心。

图1:PoC流程的五个步骤

2确保正确的人员参与

初始时期之后是开始工作的时刻。设定了预期结果、评估表和时刻表。这一时期最棘手的部分是确保客户将托付一位参与解决方案的人员。当你花了数小时来识别客户需求、设定目标和打算时,没有一具人有时刻举行适当的测试总是令人遗憾的。

3保持联系

销售人员必须在PoC期间与客户保持联系。即使在测试/工程时期,您也应该懂发生了啥。关心客户探究Flowmon。当某些东西不能正常工作时,高防cdn,举行调查。在谈判合并且,误解总是会浮上。

4正确解释PoC的结果

PoC的结果是决策过程的关键部分。如上所述,在合同谈判过程中,每一具误解都会浮上。于是要完全。不要只展示PoC的结果。向客户展示组织中的不同人员怎么从Flowmon中获益。为治理层和技术人员预备输出。

5不仅测试了解决方案

固然,解决方案是PoC的关键部分。但被测试的不仅仅是产品。客户需要确保他们与可靠的专业合作伙伴合作。展示你的技能,积极主动,CC防御,操纵一切。 比较不同供应商的解决方案总是特别艰难的。网站和可用资源有时会提供有关特定产品的功能和好处的夸大信息。所以,真正的用例和好处仍然不清晰。很多客户反馈讲,PoC是比较供应商和发觉真相的最精确想法。即使这种想法耗费资源,但从长远来看,依旧能够节约资金。

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